Ce n'est un secret pour personne, la Wii U ne se vend pas bien. Seulement 3,5 millions de machines auraient trouvé preneurs selon les données de VGChartz. Un chiffre nettement en dessous des attentes de Nintendo qui avait pour ambition de dépasser les 5,5 millions dès le mois de mars dernier. Mais Nintendo compte bien rebondir et voici comment.

1. Une politique de prix agressive

Le moins que l'on puisse dire, c'est que le géant japonais positionne le tarif de sa console bien en dessous de celui de ses concurrentes qui arrivent en novembre. S'il faudra débourser 399 euros pour la PS4 et 499 euros pour la Xbox One (avec FIFA 14 offert pour toute précommande de l'édition Day One), la Wii U se place elle à 299 euros pour le pack Premium 32 Go comprenant un jeu au choix entre Nintendo Land, Lego City Undercover ou Zelda Wind Waker HD. D'ailleurs, ce dernier pack qui sort le 4 octobre pourrait convaincre certains joueurs fans de Link et qui ne sont pas encore passés à la Wii U.

2. Une campagne marketing imposante

S'exprimant au micro de nos confrères de MCV, la directrice marketing de Nintendo Royaume-Uni Shelly Pearce n'y va pas avec le dos de la cuillère et annonce la couleur :

Nous n'avons pas eu les ventes que nous souhaitions concernant le hardware Wii U. Mais nous avons des chiffres très ambitieux concernant nos grandes franchises à venir. Le budget marketing pour la 3DS et la Wii U est significativement plus élevé que l'an dernier.

Bref, il faut s'attendre à voir beaucoup de publicités pour les gros jeux Wii U à l'approche des fêtes. Le constructeur compte d'ailleurs cibler tout particulièrement les parents et leurs enfants, un public différent de celui que va draguer Sony et Microsoft, beaucoup plus gamer dans un premier temps. Mais Shelly Pearce a aussi ajouté que séduire les fans de la marque Nintendo serait aussi un enjeu crucial.

3. Affirmer que la Wii U est bien une nouvelle console

Avez-vous déjà assisté à une discussion au rayon jeux vidéo entre un vendeur tentant d'expliquer ce qu'est la Wii U à des consommateurs un peu déboussolés qui pensent avoir affaire à une sorte de périphérique pour la Wii ou à une sorte de nouveau Wii Fit ? Eh bien nous oui ! Pour Nintendo, la communication doit évoluer et être très claire :

L'un des grands messages, c'est que la Wii U c'est une nouvelle console et un nouveau contrôleur. Il y a beaucoup de gens qui ne savent pas ce que c'est.

Notre suivi mensuel montre que la Wii est la console numéro 1 en termes de notoriété. Cela nous offre une grande opportunité de convertir les possesseurs de Wii en possesseurs de Wii U. L'intérêt pour la machine commence à grandir, mais nous avons encore beaucoup de travail à accomplir.

Bref, une des missions que se fixe Nintendo est de faire savoir au monde (et surtout aux possesseurs de Wii) que la Wii U est une nouvelle machine munie d'un contrôleur novateur.

Nintendo prend donc des mesures pour relancer ses ventes, c'est incontestable, mais est-ce que ce sera suffisant ? C'est toute la question.

Convaincre les joueurs occasionnels : la Wii U peut tirer son épingle du jeu

Concernant le public non gamer d'abord, faire naître le besoin de changer de machine à des personnes qui ont déjà la Wii, voilà une mission délicate. Ce public est par nature très volatile et n'est pas forcément attiré par la dernière console sortie.

Il faudra donc que Nintendo mette le paquet pour mettre en avant les fonctionnalités innovantes de sa console (le GamePad tactile surtout) pour pousser les gens à l'acheter. Le prix inférieur de la machine comparé à ses futures concurrentes est un gros atout, de même que l'image très "grand public" que Nintendo a acquise avec la Wii. Ainsi, si des parents veulent acheter une nouvelle console à leurs enfants à Noël, il y a des chances pour que ce soit une Wii U.

Convaincre les gamers : ce sera difficile pour la Wii U

Concernant le public gamer, il va être très difficile pour Nintendo de le séduire. La console est moins puissante que les PS4 et Xbox One, son espace de stockage est beaucoup plus faible (ce qui est un problème quand on possède ou que l'on veut télécharger beaucoup de jeux) et surtout, le soutien des éditeurs tiers n'est pas du tout acquis. Les prochains grands jeux qui sortiront sur Xbox One et PS4 ne sortiront pas forcément sur Wii U, ou alors dans des versions moins abouties graphiquement.

Certes, la machine de Nintendo a toujours l'avantage de son GamePad tactile qui peut offrir un gameplay différent, mais la PS4 a aussi son petit pavé tactile et sa caméra et la One a son Kinect. En plus de ça, certains titres de ces 2 machines auront des fonctions tactiles via les smartphones et tablettes. L'avantage du GamePad de la Wii U ne sera donc pas facile à mettre en avant.

Reste les fans des franchises Nintendo qui voudront retrouver les Mario et autres Zelda. Eux n'auront donc pas le choix : il leur faudra une Wii U.

La stratégie de Nintendo est logique

Au regard de cette brève analyse, la stratégie de Nintendo de cibler un public familial ainsi que les fans de la marque est donc tout à fait logique. Le public gamer ne pourra aller en masse sur la Wii U qu'à deux conditions : un espace de stockage plus grand et une assurance d'avoir de bons jeux en quantité sur la machine, ce que Nintendo ne peut pas garantir pour le moment.

Quoi qu'il en soit, les prochains mois seront passionnants à vivre. La bataille entre les 3 grands constructeurs de consoles sera à n'en pas douter féroce ! On se donne rendez-vous après les fêtes pour faire le point sur les ventes. Et peut-être que nous aurons des surprises.

• The Wind Waker HD fera vendre des Wii U... Zelda fera vendre des Wii U...